Objetivos

La negociación colectiva es un proceso clave para el desarrollo de empresas y trabajadores. Cuando es mal gestionada, no sólo desemboca en conflictos costosos para las partes, sino que puede dañar irreparablemente las relaciones entre ellas. Aproximarse a estos procesos de una manera sistemática es fundamental y permite evitar errores comunes.

Por ello, el programa tiene por objetivo que los participantes conozcan y apliquen las técnicas de negociación actuales, para llevar a cabo procesos colaborativos de negociación colectiva, buscando ampliar el valor de los acuerdos, tanto para la empresa como para los trabajadores.

El énfasis del curso será la entrega y aplicación de las principales herramientas para preparar y desarrollar estratégicamente negociaciones colectivas, desde una perspectiva práctica, que se apoya en el análisis de experiencias reales, en el estudio de casos y en juegos de roles.

Sus objetivos específicos son:

  • Comprender la negociación colectiva como un proceso que debe abordarse sistemáticamente, aplicando estrategias concretas; y reconocer los principales errores que se cometen en estos procesos, del punto de vista de la negociación.
  • Adquirir las bases de un sistema para preparar y desarrollar estratégicamente una negociación colectiva.

Contenido

La negociación colectiva como proceso negociador
  • Entendiendo la negociación colectiva: análisis de caso
  • La Anatomía de la negociación colectiva y sus particularidades
  • ¿Por qué fracasan las negociaciones colectivas?
Preparación estratégica de la negociación colectiva

Estrategias y estilos de negociación

La importancia de la preparación estratégica y metodologías para abordarla

Rangos de negociación y gestión de las concesiones. Tácticas para generar y para reclamar valor

METODOLOGÍA

El curso se basa en clases participativas, análisis de casos y juegos de roles. Se estudiarán problemas relevantes de común ocurrencia en las negociaciones colectivas, algunos de los cuales serán simulados y negociados a través de grupos de trabajo, siguiendo la metodología del proyecto de negociación de Harvard.

Relator

Cristian Saieh Mena

Cristian Saieh Mena

Director del Diplomado; Abogado UC, MBA, (ICADE), España. Director del Centro de Negociación UC. Socio Puga, Ortiz Abogados. Autor del libro “Negociación, ¿Cooperar o Competir?, Editorial Mercurio Aguilar y del libro “Derecho para el Emprendimiento y los Negocios”, Ediciones UC. Asesora a empresas en negociaciones comerciales complejas y negociaciones colectivas.

Información

Fecha de inicio

Jueves 15 de noviembre 2018

Fecha de Término

Martes 20 noviembre de 2018

Días

Martes y jueves

Horario

09:00 a 13:00 horas (café de bienvenida a las 08.45 horas)

Lugar

Sede de ICARE, Apoquindo 3650, Of. 001, Las Condes

Duración

8 horas (2 sesiones de 4 horas c/u)

Descuentos

15% de descuento por 3 o más inscripciones

Valores

Revise los valores del programa para Socios ICARE y el público en general.

Inscripción
Socios ICARE
General
Inscripción capacitación
$198.000
$396.000

Inscripción

Datos empresa

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Datos del(os) participante(s): (Máximo 10)

1.-

Si quiere inscribir más de 10 personas, puede hacerlo adjuntando un documento con sus datos: nombre completo, cargo, RUT y mail.

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Si su empresa necesita Orden de Compra para la facturación, por favor enviarla a la brevedad para completar su inscripción. Agradeceremos emitir Orden de Compra con los siguientes datos:
Razón Social: Capacitación ICARE Ltda.
Rut: 76.619.580-6
Dirección: Apoquindo 3650, Of. 001 – Las Condes
Giro: Capacitación

Es responsabilidad de la empresa u OTIC realizar trámite de inscripción Sence con la debida anticipación. Toda anulación deberá realizarse con 48 horas de anticipación a la fecha de inicio de la actividad, en caso contrario se facturará el valor total del curso. Actividad de capacitación autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación, no conducente al otorgamiento de un título o grado académico.