Objetivos
La negociación colectiva es un proceso clave para el desarrollo de empresas y trabajadores. Cuando es mal gestionada, no sólo desemboca en conflictos costosos para las partes, sino que puede dañar irreparablemente las relaciones entre ellas. Aproximarse a estos procesos de una manera sistemática es fundamental y permite evitar errores comunes.
Por ello, el programa tiene por objetivo que los participantes conozcan y apliquen las técnicas de negociación actuales, para llevar a cabo procesos colaborativos de negociación colectiva, buscando ampliar el valor de los acuerdos, tanto para la empresa como para los trabajadores.
El énfasis del curso será la entrega y aplicación de las principales herramientas para preparar y desarrollar estratégicamente negociaciones colectivas, desde una perspectiva práctica, que se apoya en el análisis de experiencias reales, en el estudio de casos y en juegos de roles.
Sus objetivos específicos son:
- Comprender la negociación colectiva como un proceso que debe abordarse sistemáticamente, aplicando estrategias concretas; y reconocer los principales errores que se cometen en estos procesos, del punto de vista de la negociación.
- Adquirir las bases de un sistema para preparar y desarrollar estratégicamente una negociación colectiva.
Contenido
- Entendiendo la negociación colectiva: análisis de caso
- La Anatomía de la negociación colectiva y sus particularidades
- ¿Por qué fracasan las negociaciones colectivas?
Estrategias y estilos de negociación
La importancia de la preparación estratégica y metodologías para abordarla
Rangos de negociación y gestión de las concesiones. Tácticas para generar y para reclamar valor
El curso se basa en clases participativas, análisis de casos y juegos de roles. Se estudiarán problemas relevantes de común ocurrencia en las negociaciones colectivas, algunos de los cuales serán simulados y negociados a través de grupos de trabajo, siguiendo la metodología del proyecto de negociación de Harvard.
Relator
Cristian Saieh Mena
Director del Diplomado; Abogado UC, MBA, (ICADE), España. Director del Centro de Negociación UC. Socio Puga, Ortiz Abogados. Autor del libro “Negociación, ¿Cooperar o Competir?, Editorial Mercurio Aguilar y del libro “Derecho para el Emprendimiento y los Negocios”, Ediciones UC. Asesora a empresas en negociaciones comerciales complejas y negociaciones colectivas.
Información
Valores
Revise los valores del programa para Socios ICARE y el público en general.